Chiến lược Marketing của Vinamilk: Phân tích STP, SWOT và 4P

Last updated on 4 July, 2025

Trong thị trường sữa đầy cạnh tranh tại Việt Nam, Vinamilk vẫn giữ vững vị thế là thương hiệu dẫn đầu nhờ vào sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và chiến lược kinh doanh thông minh. Một trong những yếu tố cốt lõi tạo nên thành công bền vững của doanh nghiệp này chính là chiến lược marketing của Vinamilk, được xây dựng bài bản, linh hoạt và phù hợp với từng giai đoạn phát triển.

Thông qua việc tối ưu hóa các yếu tố trong mô hình marketing mix (4Ps), Vinamilk không chỉ đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng trong nước mà còn từng bước chinh phục thị trường quốc tế. Bài viết sau sẽ phân tích cụ thể chiến lược marketing của Vinamilk để thấy rõ cách doanh nghiệp này tạo dựng thương hiệu và duy trì sức cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa.

Giới thiệu về Vinamilk

Vinamilk (tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam) là công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam và nằm trong top các công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu.

Được thành lập vào ngày 20 tháng 8 năm 1976, tiền thân là Công ty Sữa – Cà phê Miền Nam, Vinamilk đã trải qua quá trình phát triển mạnh mẽ từ một doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần niêm yết trên sàn chứng khoán (mã VNM).

Những đặc điểm nổi bật của Vinamilk

• Thương hiệu quốc dân: Vinamilk được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng và lựa chọn hàng đầu trong nhiều thập kỷ, với độ nhận diện thương hiệu rất cao.
• Danh mục sản phẩm đa dạng: Cung cấp hàng trăm sản phẩm khác nhau, phục vụ mọi lứa tuổi và nhu cầu dinh dưỡng, bao gồm:
  • Sữa tươi: Vinamilk 100% Sữa tươi, ADM GOLD, Flex…
  • Sữa chua: Sữa chua ăn (SuSu, Probi, ProBeauty), sữa chua uống.
  • Sữa bột: Dielac, Optimum Gold, Grow Plus, SurePrevent (cho người lớn), Diecerna (tiểu đường)…
  • Sữa đặc: Ông Thọ, Ngôi Sao Phương Nam.
  • Sữa hạt, sữa thực vật: GoldSoy, Super Nut…
  • Kem, phô mai, nước giải khát: Vfresh, Icy…
• Hệ thống sản xuất và phân phối rộng khắp: Sở hữu nhiều nhà máy hiện đại đạt chuẩn quốc tế và các trang trại bò sữa quy mô lớn, cùng mạng lưới phân phối dày đặc trên toàn quốc và xuất khẩu sản phẩm đến hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ.
• Cam kết chất lượng và dinh dưỡng: Luôn chú trọng đầu tư vào nghiên cứu phát triển (R&D) và ứng dụng công nghệ tiên tiến để mang đến những sản phẩm an toàn, chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.

Vinamilk không chỉ là một doanh nghiệp kinh tế thành công mà còn là một thương hiệu gắn liền với sự phát triển và dinh dưỡng của nhiều thế hệ người Việt.

Mô hình STP

Vinamilk đã áp dụng mô hình STP (Segmentation, Targeting, Positioning) để tối ưu hóa chiến lược marketing, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.

Phân khúc thị trường (Segmentation)

Trong chiến lược Marketing, Vinamilk phân chia thị trường sữa thành nhiều phân khúc khác nhau dựa trên các yếu tố nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi tiêu dùng, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam.

Theo độ tuổi

• Trẻ em (5-14 tuổi): Đây là phân khúc trọng tâm, có nhu cầu lớn về dinh dưỡng để phát triển thể chất và trí tuệ. Vinamilk cung cấp các sản phẩm như sữa tươi, sữa công thức Dielac, sữa chua SuSu… với bao bì bắt mắt, hình ảnh vui nhộn và thông điệp về sự phát triển toàn diện.
• Thanh thiếu niên (15-25 tuổi): Nhu cầu về năng lượng, vóc dáng và đôi khi là các sản phẩm tiện lợi.
• Người lớn (26-44 tuổi): Quan tâm đến sức khỏe, dinh dưỡng, và các sản phẩm hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường sức đề kháng.
• Người cao tuổi (trên 45 tuổi): Nhu cầu về sữa hỗ trợ xương khớp, tim mạch, tiêu hóa, và các sản phẩm ít đường, không béo.
• Phụ nữ mang thai và cho con bú: Nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt để đảm bảo sức khỏe cho mẹ và bé (ví dụ: Dielac Mama).

Theo thu nhập/tầng lớp xã hội

• Phân khúc phổ thông: Các sản phẩm với mức giá phải chăng, dễ tiếp cận đại đa số người tiêu dùng.
• Phân khúc cao cấp: Các sản phẩm organic, sữa tươi 100%, sữa hạt… dành cho những người có thu nhập cao hơn và quan tâm đặc biệt đến chất lượng, nguồn gốc sản phẩm.

Phân khúc theo hành vi và nhu cầu sử dụng

• Người quan tâm đến sức khỏe: Tìm kiếm sản phẩm ít đường, không béo, bổ sung canxi, men tiêu hóa (ví dụ: sữa chua men sống Probi, sữa Vinamilk ít đường/không đường).
• Người yêu thích sự tiện lợi: Sữa hộp giấy, sữa chai nhỏ, sữa chua uống.
• Người có bệnh lý đặc biệt: Sữa dành cho người tiểu đường, béo phì.
• Nhu cầu sử dụng hàng ngày: Sữa tươi, sữa đặc.

Theo địa lý

• Thành thị: Người tiêu dùng có xu hướng tiếp cận nhiều sản phẩm cao cấp, đa dạng hơn.
• Nông thôn: Tập trung vào các sản phẩm phổ biến, giá cả phải chăng và dễ dàng phân phối.

Lựa chọn đối tượng mục tiêu (Targeting)

Mặc dù Vinamilk có danh mục sản phẩm đa dạng nhắm đến nhiều phân khúc, nhưng họ có những thị trường mục tiêu chính và trọng điểm:

• Thị trường mục tiêu chính:
  • Trẻ em và các bà mẹ: Đây là phân khúc quan trọng nhất đối với Vinamilk. Công ty tập trung mạnh vào việc cung cấp các sản phẩm sữa và dinh dưỡng cho trẻ em ở mọi lứa tuổi, từ sữa bột, sữa công thức đến sữa tươi, sữa chua. Thông điệp truyền thông thường xoay quanh sự phát triển thể chất và trí tuệ của trẻ.
  • Gia đình Việt Nam: Vinamilk muốn trở thành một phần không thể thiếu trong bữa ăn hàng ngày của mọi gia đình, với các sản phẩm đa dạng phù hợp cho mọi thành viên.
• Thị trường mục tiêu phụ/mở rộng:
  • Người trưởng thành quan tâm sức khỏe: Với sự gia tăng nhận thức về sức khỏe, Vinamilk đẩy mạnh các sản phẩm sữa chua, sữa hạt, sữa giảm cân, sữa chuyên biệt cho người lớn tuổi.
  • Doanh nghiệp và tổ chức: Cung cấp sữa cho trường học, nhà máy, bệnh viện, khách sạn…

Định vị (Positioning)

Vinamilk đã thành công trong việc định vị mình trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam bằng những điểm cốt lõi sau:

• Thương hiệu quốc dân, uy tín và đáng tin cậy: Vinamilk đã xây dựng được hình ảnh là một thương hiệu Việt lớn mạnh, chất lượng cao, gắn bó với người dân Việt Nam qua nhiều thế hệ. Đây là yếu tố định vị vững chắc nhất của Vinamilk.
• Chất lượng sản phẩm cao cấp và an toàn: Vinamilk liên tục nhấn mạnh về nguồn gốc sữa từ các trang trại đạt chuẩn quốc tế (Global GAP), công nghệ sản xuất hiện đại (UHT), và cam kết “100% sữa tươi”, “sữa sạch”. Điều này giúp tạo dựng niềm tin về sự an toàn và dinh dưỡng cho người tiêu dùng.
• Đa dạng sản phẩm, đáp ứng mọi nhu cầu: Với danh mục sản phẩm phong phú từ sữa tươi, sữa đặc, sữa chua, sữa bột, kem, nước giải khát…, Vinamilk định vị mình là “người bạn đồng hành” trong mọi giai đoạn cuộc đời và mọi nhu cầu dinh dưỡng.
• Giá cả hợp lý: Mặc dù định vị chất lượng cao, Vinamilk vẫn giữ mức giá cạnh tranh và phù hợp với thu nhập của đại đa số người tiêu dùng Việt Nam, giúp sản phẩm tiếp cận rộng rãi.
• Gắn liền với hình ảnh tươi mới, năng động và vì cộng đồng: Vinamilk thường xuyên thực hiện các chiến dịch truyền thông sáng tạo, trẻ trung, cùng với các hoạt động xã hội như Quỹ “Vươn cao Việt Nam”, “Quỹ một triệu cây xanh Việt Nam” để xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực, gần gũi.

Mô hình SWOT

SWOT là viết tắt của Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), và Threats (Thách thức). Đây là một công cụ phân tích chiến lược giúp Vinamilk đánh giá vị thế hiện tại và định hướng tương lai.

Strengths (Điểm mạnh)

Vinamilk sở hữu nhiều điểm mạnh vượt trội, giúp duy trì vị thế dẫn đầu thị trường:

Thương hiệu quốc dân mạnh mẽ và độ nhận diện cao

• Uy tín và lòng tin: Vinamilk là thương hiệu sữa quen thuộc và được tin cậy nhất tại Việt Nam trong nhiều thập kỷ. Theo các khảo sát thị trường, Vinamilk luôn nằm trong top thương hiệu được người tiêu dùng lựa chọn hàng đầu.
• Thị phần áp đảo: Vinamilk duy trì thị phần dẫn đầu ở hầu hết các ngành hàng sữa chính (ví dụ: sữa nước, sữa chua, sữa đặc, sữa bột…).

Hệ thống phân phối rộng khắp và mạnh mẽ

• Phủ sóng toàn quốc: Vinamilk có mạng lưới phân phối dày đặc, phủ sóng từ thành thị đến nông thôn, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ truyền thống, đại lý, và các kênh thương mại điện tử.
• Hơn 250.000 điểm bán lẻ: Điều này đảm bảo sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng.

Danh mục sản phẩm đa dạng và đổi mới liên tục

• Đáp ứng mọi nhu cầu: Từ sữa tươi, sữa đặc, sữa bột, sữa chua, kem, phô mai đến nước giải khát, sữa hạt… Vinamilk có sản phẩm cho mọi lứa tuổi và nhu cầu dinh dưỡng.
• Đầu tư R&D: Công ty liên tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cải tiến công thức để bắt kịp xu hướng tiêu dùng và nâng cao giá trị dinh dưỡng.

Năng lực sản xuất quy mô lớn và công nghệ hiện đại

• Hệ thống nhà máy tiên tiến: Vinamilk sở hữu nhiều nhà máy sản xuất quy mô lớn được trang bị công nghệ hiện đại đạt chuẩn quốc tế (ví dụ: chuẩn Châu Âu, ISO, HACCP…).
• Trang trại bò sữa quy mô lớn: Vinamilk chủ động nguồn nguyên liệu với hệ thống các trang trại bò sữa đạt chuẩn Global GAP, hữu cơ, giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn sữa nhập khẩu và đảm bảo chất lượng từ đầu vào.

Năng lực tài chính vững mạnh

• Doanh thu và lợi nhuận ổn định: Vinamilk luôn nằm trong top các doanh nghiệp có doanh thu và lợi nhuận cao nhất Việt Nam.
• Khả năng đầu tư: Nguồn lực tài chính dồi dào cho phép Vinamilk đầu tư vào công nghệ, mở rộng trang trại, R&D, và các hoạt động M&A.

Đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm

• Đội ngũ lãnh đạo và quản lý của Vinamilk có kinh nghiệm lâu năm trong ngành, am hiểu thị trường và có tầm nhìn chiến lược.

Weaknesses (Điểm yếu)

Mặc dù mạnh mẽ, Vinamilk vẫn có một số điểm cần cải thiện:

• Sự phụ thuộc vào thị trường nội địa: Mặc dù đã đẩy mạnh xuất khẩu, nhưng phần lớn doanh thu của Vinamilk vẫn đến từ thị trường Việt Nam. Điều này có thể tiềm ẩn rủi ro nếu thị trường nội địa biến động hoặc bão hòa.

• Giá thành sản phẩm cao hơn đối thủ cạnh tranh ở một số phân khúc: Đối với một số dòng sản phẩm cao cấp hoặc organic, giá của Vinamilk có thể cao hơn các sản phẩm tương tự từ đối thủ cạnh tranh quốc tế, hoặc ngược lại, ở phân khúc phổ thông, có thể gặp áp lực cạnh tranh về giá từ các thương hiệu nhỏ hơn.

• Thách thức trong việc đổi mới hình ảnh thương hiệu (đối với một số phân khúc nhất định): Với hình ảnh là thương hiệu “quốc dân” đã quá quen thuộc, đôi khi Vinamilk có thể gặp khó khăn trong việc tạo sự đột phá, hấp dẫn thế hệ trẻ hoặc những người tiêu dùng tìm kiếm sự khác biệt, mới lạ.

• Kiểm soát chuỗi cung ứng phức tạp: Với quy mô lớn và đa dạng sản phẩm, việc kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng từ nguyên liệu đầu vào (sữa tươi, phụ gia) đến sản xuất, phân phối có thể trở nên rất phức tạp và đòi hỏi nguồn lực lớn.

• Áp lực duy trì tăng trưởng ở thị trường đã bão hòa: Thị trường sữa Việt Nam đang dần trở nên bão hòa ở một số phân khúc nhất định, khiến việc duy trì tốc độ tăng trưởng cao như trước đây trở nên khó khăn hơn.

Opportunities (Cơ hội)

Vinamilk có nhiều cơ hội để tiếp tục phát triển:

Tiềm năng tăng trưởng của thị trường sữa Việt Nam

• Mức tiêu thụ sữa bình quân còn thấp: So với các nước trong khu vực và trên thế giới, mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người ở Việt Nam vẫn còn thấp. Điều này cho thấy tiềm năng tăng trưởng lớn khi thu nhập và nhận thức về dinh dưỡng của người dân tăng lên.
• Dân số trẻ và cơ cấu dân số vàng: Dân số Việt Nam đang ở giai đoạn “dân số vàng” với tỷ lệ dân số trẻ cao, nhu cầu về dinh dưỡng và sữa vẫn còn lớn.

Xu hướng tiêu dùng sản phẩm sức khỏe và tự nhiên

• Sữa hạt, sữa organic, sản phẩm ít đường/không đường: Nhu cầu về các sản phẩm tự nhiên, hữu cơ, tốt cho sức khỏe, thân thiện với môi trường đang gia tăng mạnh mẽ. Vinamilk có thể tận dụng xu hướng này để phát triển các dòng sản phẩm mới.
• Sản phẩm chuyên biệt: Nhu cầu về sữa cho người lớn tuổi, người có bệnh lý, phụ nữ mang thai… ngày càng cao.

Đẩy mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trường quốc tế

• Vinamilk đã có mặt tại hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ. Việc tiếp tục thâm nhập sâu hơn vào các thị trường tiềm năng (Trung Quốc, Trung Đông, Châu Phi…) là cơ hội lớn để tăng doanh thu và giảm rủi ro phụ thuộc vào thị trường nội địa.

Ứng dụng công nghệ 4.0 và chuyển đổi số

• Quản lý chuỗi cung ứng thông minh: Tối ưu hóa vận hành, giảm chi phí.
• Big Data & AI: Phân tích hành vi tiêu dùng để phát triển sản phẩm phù hợp hơn, cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng.
• E-commerce và kênh bán hàng trực tuyến: Phát triển các kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.

Cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do (FTA)

• Các FTA giúp giảm thuế quan, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu sản phẩm của Vinamilk sang các thị trường lớn.

Threats (Thách thức)

Vinamilk đối mặt với một số thách thức đáng kể:

• Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ lớn:
  • Đối thủ trong nước: TH True Milk, Dutch Lady, Mộc Châu Milk (nay là công ty con của Vinamilk, nhưng vẫn có thương hiệu và thị trường riêng), Vinasoy…
  • Đối thủ quốc tế: Abbott, Nestle, Mead Johnson, Fonterra… với các sản phẩm nhập khẩu cao cấp và chiến lược marketing mạnh mẽ.
  • Cạnh tranh về giá: Áp lực giảm giá từ các đối thủ có chi phí thấp hơn hoặc các sản phẩm nhập khẩu số lượng lớn.
• Biến động giá nguyên liệu đầu vào: Giá sữa bột thế giới, thức ăn chăn nuôi, nhiên liệu, bao bì… có thể biến động lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và lợi nhuận của Vinamilk.
• Thay đổi khẩu vị và nhận thức của người tiêu dùng:
  • Xu hướng tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, ví dụ như sự ưa chuộng sữa thực vật (sữa hạt) có thể làm giảm nhu cầu đối với sữa động vật truyền thống.
  • Người tiêu dùng ngày càng thông thái hơn, yêu cầu cao hơn về chất lượng, nguồn gốc và tính minh bạch của sản phẩm.
• Rủi ro từ các dịch bệnh trên vật nuôi (đặc biệt là bò sữa): Dịch bệnh có thể ảnh hưởng lớn đến nguồn cung sữa tươi, gây thiệt hại nghiêm trọng cho các trang trại.
• Thách thức về bền vững và môi trường: Áp lực từ các quy định về môi trường và yêu cầu của người tiêu dùng về sản xuất bền vững, giảm thiểu khí thải, xử lý chất thải hiệu quả.

Phân tích chiến lược Marketing của Vinamilk theo 4Ps

Chiến lược Marketing Mix 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) là nền tảng giúp Vinamilk duy trì lợi thế cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Dưới đây là phân tích chi tiết từng yếu tố trong 4Ps để làm rõ cách Vinamilk triển khai chiến lược Marketing của mình.

Product (Sản phẩm)

Trong chiến lược Marketing Mix 4P, Vinamilk cung cấp danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu của nhiều phân khúc khách hàng, từ trẻ em, người lớn đến người cao tuổi:

• Danh mục sản phẩm: Bao gồm sữa tươi, sữa đặc, sữa bột, sữa chua, kem, phô mai, nước trái cây và sữa đậu nành. Các sản phẩm nổi bật như Vinamilk 100% Organic (ra mắt 2016) phục vụ nhu cầu dinh dưỡng cao cấp, đặc biệt cho trẻ em.
• Đổi mới bao bì: Hợp tác với Tetra Pak để phát triển bao bì thân thiện môi trường, tăng tính bền vững và tiện lợi.
• Chất lượng sản phẩm: Đầu tư vào công nghệ bảo quản, phân phối và lưu trữ để kéo dài tuổi thọ sản phẩm. Công ty sở hữu 13 trang trại bò sữa đạt chuẩn quốc tế và 2 trang trại bò sữa hữu cơ, đảm bảo nguồn nguyên liệu sạch và chất lượng cao.
• Đáp ứng nhu cầu đặc biệt: Sản phẩm dành riêng cho người tiểu đường (sữa không đường), trẻ suy dinh dưỡng (sữa bột cao năng lượng), và người cao tuổi (sữa bổ sung canxi).
• Sáng tạo sản phẩm: Liên tục ra mắt các sản phẩm mới như sữa chua uống lợi khuẩn, sữa hạt, và đồ uống dinh dưỡng, đáp ứng xu hướng tiêu dùng lành mạnh.

Price (Giá cả)

Vinamilk áp dụng chiến lược giá cạnh tranh để tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng:

• Định giá cạnh tranh: Thực hiện khảo sát giá thường xuyên để giữ mức giá thấp hơn hoặc tương đương đối thủ như TH True Milk, Nestlé, và FrieslandCampina. Ví dụ, sữa tươi Vinamilk 180ml có giá khoảng 7.000-8.000 VND, phù hợp với thu nhập trung bình.
• Tối ưu chi phí: Đầu tư vào các trang trại bò sữa (trồng cỏ, xây chuồng trại, chăm sóc thú y) để giảm phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, từ đó kiểm soát chi phí sản xuất và duy trì giá cả hợp lý.
• Chiến lược giá linh hoạt: Áp dụng các mức giá khác nhau cho từng phân khúc, từ sản phẩm bình dân (sữa đặc Ông Thọ) đến cao cấp (sữa hữu cơ Organic). Các chương trình khuyến mãi như mua 2 tặng 1 hoặc giảm giá định kỳ cũng được triển khai để thu hút khách hàng.

Place (Phân phối)

Vinamilk sở hữu hệ thống kênh phân phối rộng khắp, đảm bảo sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng:

• Mạng lưới phân phối: Hơn 250.000 điểm bán lẻ trên 64 tỉnh thành Việt Nam, bao gồm 3.800 siêu thị (Big C, VinMart, Co.opmart) và 1.300 cửa hàng tiện lợi.
• Kênh phân phối đa dạng:
  • Siêu thị và cửa hàng tiện lợi: Đảm bảo sự hiện diện tại các chuỗi lớn như Big C, Metro, Fivimart, Citimart.
  • Tổ chức: Cung cấp sản phẩm cho trường học, khách sạn, nhà hàng.
  • Kênh bán hàng trực tiếp: Hệ thống cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt” và giao hàng tận nơi.
• Xuất khẩu: Sản phẩm có mặt tại hơn 31 quốc gia, bao gồm Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Đông, và Campuchia, với doanh thu xuất khẩu chiếm khoảng 15% tổng doanh thu.
• Logistics hiện đại: Sử dụng công nghệ tiên tiến trong vận chuyển và bảo quản để đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Promotion (Xúc tiến)

Vinamilk triển khai chiến lược xúc tiến đa kênh, sáng tạo và gần gũi để tăng nhận diện thương hiệu và lòng tin của khách hàng:

• Quảng cáo đa phương tiện:
  • Truyền hình và radio: Nhấn mạnh thông điệp “100% sữa tươi nguyên chất” qua các quảng cáo với hình ảnh bò vui vẻ, nhảy múa trên đồng cỏ xanh, đặc biệt thu hút trẻ em.
  • Mạng xã hội: Trang fanpage Vinamilk trên Facebook có 697.000 lượt thích và 723.000 người theo dõi, thường xuyên đăng nội dung về dinh dưỡng và sản phẩm mới.
  • Biển quảng cáo: Đặt tại các ngã tư lớn và khu vực đông dân cư, tăng khả năng tiếp cận.
• Chương trình cộng đồng:
  • Quỹ sữa Việt Nam: “Chương trình 3 triệu ly sữa” và “Quỹ 6 triệu ly sữa” hỗ trợ trẻ em suy dinh dưỡng, đặc biệt ở vùng sâu, vùng xa.
  • Học bổng: “Quỹ học bổng Vinamilk Young Talent Incubator” tài trợ giáo dục cho trẻ em khó khăn.
• Chiến dịch thương hiệu:
  • Thay đổi logo vào ngày 6/7/2023, chuyển sang chữ ký với “est 1976” để khẳng định truyền thống và chất lượng.
  • Các chiến dịch sáng tạo như “Vươn cao Việt Nam” kết hợp với hình ảnh sản phẩm và thông điệp dinh dưỡng.
• Khuyến mãi và tài trợ: Tổ chức các sự kiện như ngày hội sữa, tài trợ thể thao và văn hóa, tăng sự gắn kết với cộng đồng.

Kết luận

Vinamilk đã thành công trong việc kết hợp giữa chiến lược marketing hiện đại với bản sắc thương hiệu Việt, từ đó củng cố vị thế số 1 của mình trong ngành sữa Việt Nam và vươn ra quốc tế. Chiến lược marketing của Vinamilk không chỉ đơn thuần là bán hàng, mà còn là xây dựng niềm tin, giá trị và sự kết nối lâu dài với người tiêu dùng.

——————————-