Last updated on 29 July, 2025
Table of Contents
ToggleAIDA Model hay còn gọi là Mô hình AIDA bao gồm 4 thành tố Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động) mang đến một con đường dẫn dắt Marketer thông qua cuộc hành trình phức tạp của việc biến một người quan sát thoáng qua thành một người tiêu dùng trung thành.
Tầm quan trọng của mô hình marketing này không chỉ nằm ở khả năng hướng dẫn các nhà tiếp thị mà còn nằm ở khả năng phản ánh tinh tế về tâm lý và cảm xúc quyết định của con người. Bằng cách khám phá từng giai đoạn, chúng ta sẽ có được cái nhìn sâu sắc vào sự phản ứng của cá nhân đối với thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ.
Mô hình AIDA cung cấp một lộ trình rõ ràng cho quá trình tiếp xúc với khách hàng. Từ việc thu hút sự chú ý ban đầu cho đến tạo ra mong muốn sâu sắc và cuối cùng khuyến khích hành động, mô hình này giúp nhà tiếp thị điều chỉnh chiến lược của họ để tương tác một cách hiệu quả hơn với khách hàng.
AIDA Model chuyển đổi quá trình quan sát thành hành động cụ thể. Bằng cách tạo ra sự quan tâm và mong muốn sâu sắc, mô hình này tạo điều kiện thuận lợi cho việc khách hàng thực hiện các hành động mà doanh nghiệp mong muốn như mua sắm, đăng ký, hoặc tương tác với sản phẩm hoặc dịch vụ.
AIDA Model không chỉ tạo ra một quá trình tiếp thị, mà còn giúp xây dựng một kết nối tinh thần với khách hàng. Qua việc tạo ra sự quan tâm và khao khát sâu sắc, doanh nghiệp có thể tạo ra một mối liên hệ cảm xúc với khách hàng, giúp tạo ra sự trung thành và tương tác kéo dài từ người tiêu dùng.
AIDA Model giúp các nhà tiếp thị hiểu rõ hơn về cách khách hàng tương tác và đưa ra quyết định. Từ việc phân tích, việc thu hút sự chú ý đến việc đo lường những tương tác, hành động sau cùng. Mô hình này cung cấp thông tin quý báu về hành vi và sự phản ứng của khách hàng.
Giai đoạn đầu tiên của mô hình AIDA là Attention (Thu hút). Trong một thế giới tràn ngập thông tin, việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng là một thách thức lớn với các Marketer. Các nhà tiếp thị phải sử dụng các chiến lược vượt qua sự ồn ào và làm cho sản phẩm của họ trở nên nổi bật giữa các đối thú của họ.
Trong giai đoạn này, người tiêu dùng đang hỏi, “Sản phẩm này là gì?“
Giai đoạn đầu tiên của AIDA Model
Sau khi thu hút được sự chú ý, giai đoạn Interest (Thích thú) đóng vai trò then chốt trong việc duy trì mức độ tương tác và nuôi dưỡng sự tò mò của người tiêu dùng. Giai đoạn này liên quan đến việc cung cấp thông tin chi tiết về giá trị sản phẩm thúc đẩy khán giả khám phá thêm.
Trong giai đoạn này, mục tiêu là khiến họ nghĩ, “Tôi thích nó“
Giai đoạn thứ hai của mô hình AIDA
Giai đoạn Desire (Khao khát) của AIDA Model là nơi điều kỳ diệu thực sự xảy ra. Tại thời điểm này, bạn đã thu hút thành công sự chú ý của khách hàng và nuôi dưỡng sự quan tâm của họ, đây là gia đoạn nắm giữ chìa khóa để khơi dậy mối liên hệ cảm xúc mạnh mẽ với khách hàng của bạn.
Bây giờ, nhiệm vụ trước mắt là nuôi dưỡng mối quan tâm đang phát triển của họ thành một khao khát không thể thỏa mãn đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trong phần này, chúng ta sẽ khám phá các chiến lược hiệu quả để tạo ra một mong muốn thuyết phục thúc đẩy hành động.
Mục tiêu của giai đoạn này là thay đổi “Tôi thích nó” thành “Tôi muốn nó“
Giai đoạn thứ ba của AIDA Model
Với mong muốn được khơi dậy, giai đoạn Action (Hành động) chiếm vị trí trung tâm, thúc đẩy khán giả thực hiện các bước cụ thể. Giai đoạn cuối cùng trong AIDA Model này là nơi nỗ lực của bạn đạt đến đỉnh điểm dẫn đến chuyển đổi và kết quả rõ ràng.
Mục tiêu là khiến họ quyết định, “Tôi sẽ mua nó“
Giai đoạn thứ tư của AIDA Model
Từ quá trình tạo sự chú ý đến việc khuyến khích hành động, Apple đã sử dụng mô hình AIDA một cách thành công để tạo ra sự quan tâm và mong muốn sâu sắc đối với sản phẩm của họ và thúc đẩy hành động mua sắm từ khách hàng.
Mô hình 5C là gì? Ứng dụng marketing 5C trong kinh doanh
Mô hình kinh doanh Canvas là gì?
——————————-
Công ty Tư vấn Quản lý OCD (OCD Management Consulting Co) là một trong những công ty tư vấn quản lý hàng đầu Việt Nam với tính chuyên nghiệp, thực tiễn và chất lượng cao.
Nếu bạn quan tâm, hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí!
Thông tin chính thức về OCD được cập nhật tại website: https://ocd.vn
Fanpage chính thức của OCD vui lòng truy cập: https://facebook.com/OCDConsulting
Liên hệ nhanh Hotline/Zalo: 0886595688 hoặc gửi email đến: ocd@ocd.vn