Xây dựng chiến lược kinh doanh & marketing cho Vinapaco

• Tổng công ty Giấy Việt Nam (Vinapaco) là đơn vị sản xuất kinh doanh đa ngành, trọng tâm là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giấy in, giấy viết, giấy tissue, giấy bao bì, văn phòng phẩm, hoá chất, điện
•  Mục tiêu: Nghiên cứu thị trường để xây dựng chiến lược marketing sản phẩm giấy photocopy của Vinapaco tại thị trường Việt Nam

•  Thu thập dữ liệu thứ cấp (nghiên cứu tài liệu, báo cáo có sẵn…)
• Phân tích dữ liệu từ nguồn dữ liệu mua từ Tổng cục Hải quan
• Thu thập dữ liệu sơ cấp (khảo sát bằng bảng hỏi và phỏng vấn sâu)
• Phỏng vấn bảng hỏi với khách hàng tổ chức (doanh nghiệp, công ty…) và khách hàng cá nhân (chủ cửa hàng photo/quản lý cửa hàng)
• Phỏng vấn sâu: Đại lý, nhà phân phối của Vinapaco; Cửa hàng VPP; Cán bộ kinh doanh, marketing của Vinapaco; Chuyên gia trong ngành giấy

•  Đối tượng khảo sát: 300 doanh nghiệp/tổ chức và các cơ sở photocopy
•  Địa bàn: Hà Nội, Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh

• Phân tích cung – cầu thị trường giấy photocopy, tiềm năng phát triển, đối thủ cạnh tranh
•  Thông tin về phân đoạn thị trường giấy photocopy Việt Nam, hành vi mua sản phẩm của khách hàng
• Phân tích nội bộ doanh nghiệp (dây chuyền sản xuất, cung ứng đầu vào, tiêu thụ sản phẩm, tình hình tài chính&đầu tư, cơ cấu tổ chức, nguồn lực)
• Chiến lược Marketing sản phẩm giấy photocopy: xác định thị trường, khách hàng mục tiêu; Các tiêu chí định vị cách thức cạnh tranh của Vinapaco; chính sách bán; nguyên tắc phát triển kênh bán hàng; đề xuất chương trình truyền thông

 Chiến lược marketing cho sản phẩm giấy photocopy của Vinapaco