Last updated on 18 March, 2025
Trong bối cảnh nhu cầu cá nhân hóa ngày càng gia tăng, các doanh nghiệp không chỉ tập trung vào sản xuất hàng loạt mà còn phải tìm kiếm những phương thức linh hoạt hơn để đáp ứng khách hàng một cách hiệu quả. Một trong những chiến lược sản xuất phổ biến hiện nay là sản xuất theo đơn đặt hàng (Make to Order – MTO). Vậy MTO là gì và tại sao nó lại được nhiều doanh nghiệp lựa chọn?
Table of Contents
ToggleKhái niệm MTO
MTO – Make-to-Order (Sản xuất theo đơn đặt hàng) là một chiến lược sản xuất trong đó khách hàng đặt hàng trước khi nhà sản xuất tạo ra sản phẩm. Đây là một chiến lược chuỗi cung ứng theo mô hình kéo (pull), trong đó các quy trình sản xuất, thu mua và phân phối dựa trên nhu cầu của khách hàng.
Mặc dù phương thức này có thể khiến khách hàng phải chờ đợi lâu hơn từ khi đặt hàng đến khi nhận được sản phẩm, nhưng nó cũng giúp họ dễ dàng đặt các phiên bản sản phẩm tùy chỉnh theo yêu cầu.
Mô hình quản lý sản xuất này thường phổ biến trong ngành lắp ráp, nơi mỗi sản phẩm có yêu cầu sản xuất với số lượng ít, đôi khi chỉ là một hoặc một vài sản phẩm. Các ngành công nghiệp chuyên biệt như sản xuất máy bay, tàu thuyền, ô tô, và xây dựng là những ví dụ điển hình áp dụng MTO. Ngoài ra, phương thức này cũng phù hợp với các sản phẩm có cấu hình cao như máy chủ máy tính, xe đạp, ô tô hoặc những sản phẩm có chi phí lưu kho cao.
Một số công ty áp dụng hệ thống MTO để kiểm soát mức tồn kho và cung cấp khả năng tùy chỉnh tốt hơn cho khách hàng. Trong quản trị hàng tồn kho, MTO giúp giải quyết vấn đề hàng tồn kho dư thừa, vốn là vấn đề phổ biến trong các chiến lược sản xuất khác.
Ví dụ điển hình của MTO là Dell, công ty sử dụng chiến lược này để sản xuất máy tính theo yêu cầu. Khách hàng có thể đặt hàng một chiếc máy tính tùy chỉnh hoàn toàn trực tuyến và nhận sản phẩm trong vòng vài tuần.
Khi hàng tồn kho không bán được, không chỉ nguyên vật liệu bị lãng phí mà cả tiền bạc và công sức sản xuất cũng bị tổn thất. Với MTO, sản phẩm chỉ được sản xuất sau khi nhận đơn hàng và đúng với số lượng yêu cầu, giúp giảm thiểu lãng phí và tổn thất.
Khi sản xuất hàng loạt với nhiều loại sản phẩm khác nhau, có nguy cơ xảy ra kém hiệu quả do máy móc và công nhân phải tuân theo nhiều quy trình khác nhau. Trong MTO, toàn bộ nguồn lực được tập trung để sản xuất theo đúng yêu cầu của khách hàng, giúp tăng hiệu suất làm việc.
Do chỉ sản xuất hàng hóa theo yêu cầu, MTO mang đến sự đa dạng hơn trong sản phẩm. Khách hàng có thể đặt hàng theo đúng nhu cầu của họ mà không bị giới hạn bởi các mẫu sản phẩm có sẵn.
Rất khó để dự đoán khi nào nhu cầu về một sản phẩm tùy chỉnh sẽ xuất hiện. Vì vậy, nếu áp dụng MTO, doanh số có thể dao động, có lúc cao, có lúc không có đơn hàng nào. Ví dụ, nhu cầu về máy bay quân sự chỉ xuất hiện trong thời kỳ căng thẳng quốc tế, nhưng không thể dự đoán trước được khi nào tình huống đó xảy ra.
Vì sản xuất chỉ bắt đầu sau khi nhận được đơn hàng, sản phẩm cần thời gian để hoàn thiện và giao đến tay khách hàng. Ngoài ra, quá trình tùy chỉnh sản phẩm cũng khiến thời gian giao hàng lâu hơn.
Sự không chắc chắn về nhu cầu đòi hỏi phải có sẵn nguồn nguyên vật liệu để có thể bắt đầu sản xuất ngay khi nhận đơn hàng. Nếu nguyên vật liệu không sẵn có, doanh nghiệp sẽ mất thêm thời gian để thu mua, làm kéo dài thời gian hoàn thành và giao sản phẩm cho khách hàng.
Trong ngành ô tô, nhiều hãng xe áp dụng mô hình MTO để cung cấp những chiếc xe tùy chỉnh theo yêu cầu của khách hàng.
Doanh nghiệp thời trang cũng hưởng lợi từ mô hình MTO, đặc biệt là trong phân khúc thời trang cao cấp và cá nhân hóa.
Nội thất là một trong những ngành phổ biến áp dụng mô hình MTO, giúp khách hàng tạo ra sản phẩm phù hợp với không gian sống và phong cách cá nhân.
Ngành sản xuất theo đơn đặt hàng đã và đang phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, với các xu hướng mới liên tục xuất hiện. Khi ngành tiếp tục mở rộng và đổi mới, việc cập nhật những xu hướng mới nhất là rất quan trọng để các doanh nghiệp có thể duy trì tính cạnh tranh và lợi nhuận. Dưới đây là những xu hướng quan trọng nhất trong MTO:
Tự động hóa là một trong những xu hướng nổi bật nhất trong sản xuất theo đơn đặt hàng. Nó có thể giúp tăng hiệu quả, giảm chi phí và cải thiện chất lượng.
Tự động hóa giúp tinh gọn quy trình, giảm thiểu lao động thủ công và tăng tốc độ sản xuất. Điều này dẫn đến sản lượng cao hơn và thời gian giao hàng nhanh hơn. Ngoài ra, tự động hóa còn giúp giảm tiêu thụ năng lượng, giảm số lượng nguyên vật liệu sử dụng, từ đó tiết kiệm chi phí. Nó cũng giúp giảm lãng phí, cải thiện an toàn lao động và tăng năng suất.
Sản xuất bồi đắp, hay còn gọi là in 3D, đang trở thành một xu hướng quan trọng trong ngành sản xuất. Công nghệ này có tiềm năng cách mạng hóa ngành nhờ khả năng sản xuất các bộ phận phức tạp nhanh chóng và tiết kiệm chi phí.
Sản xuất bồi đắp cho phép tạo ra các sản phẩm có hình dạng phức tạp và đặc điểm độc đáo mà phương pháp sản xuất truyền thống không thể thực hiện được. Công nghệ này cũng giúp rút ngắn thời gian sản xuất, loại bỏ nhu cầu về khuôn mẫu, từ đó giảm đáng kể chi phí sản xuất.
Điện toán đám mây ngày càng trở thành xu hướng quan trọng trong MTO. Công nghệ này cho phép truy cập và lưu trữ dữ liệu từ bất kỳ đâu. Điện toán đám mây giúp cải thiện sự hợp tác và giao tiếp giữa các bộ phận trong doanh nghiệp. Nó cũng cung cấp các công cụ phân tích để tối ưu hóa hoạt động sản xuất. Ngoài ra, công nghệ này còn giúp tự động hóa quy trình, giảm chi phí và nâng cao hiệu suất sản xuất.
Sản xuất kỹ thuật số đang trở thành xu hướng nổi bật trong ngành. Công nghệ này sử dụng các công cụ và nền tảng số để cải thiện thiết kế, sản xuất và quản lý sản phẩm.
Sản xuất kỹ thuật số bao gồm:
Nhờ đó, doanh nghiệp có thể rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường, cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng hiệu suất sản xuất.
Các nền tảng hợp tác đang ngày càng trở nên quan trọng trong ngành sản xuất. Chúng cho phép doanh nghiệp kết nối với khách hàng, nhà cung cấp và đối tác để chia sẻ dữ liệu và thông tin chi tiết. Nhờ đó, các nền tảng này giúp tinh gọn quy trình sản xuất, giảm chi phí và cải thiện giao tiếp giữa các bên liên quan.
Ngoài ra, nền tảng hợp tác còn cho phép giám sát và kiểm soát quá trình sản xuất theo thời gian thực, giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh hơn với những thay đổi trong nhu cầu thị trường.
Sản xuất theo đơn đặt hàng (Make to Order – MTO) là một chiến lược sản xuất mang lại nhiều lợi ích đáng kể cho doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp chuyên sản xuất các sản phẩm có độ tùy chỉnh cao hoặc phức tạp. Bằng cách chỉ bắt đầu sản xuất sau khi nhận được đơn đặt hàng, doanh nghiệp có thể giảm lãng phí, nâng cao hiệu suất và cung cấp mức độ tùy chỉnh cao cho khách hàng.
Tuy nhiên, MTO cũng đi kèm với một số thách thức, bao gồm yêu cầu về quy trình sản xuất hiệu quả, dự báo chính xác và quản lý quan hệ khách hàng chặt chẽ. Do đó, các doanh nghiệp có ý định áp dụng chiến lược MTO cần cân nhắc kỹ lưỡng những yếu tố này và đảm bảo rằng họ có các hệ thống và quy trình phù hợp để quản lý chúng một cách hiệu quả.
Dịch vụ Tư Vấn Quản Trị Sản Xuất của OCD là giải pháp toàn diện giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình sản xuất, quản lý chuỗi cung ứng, và nâng cao hiệu quả vận hành. Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và phương pháp tư vấn chuyên sâu, OCD cam kết mang lại những giải pháp thiết thực để cải thiện năng suất, giảm thiểu chi phí và tối ưu hóa tài nguyên, từ đó giúp doanh nghiệp phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt:
——————————-
Công ty Tư vấn Quản lý OCD (OCD Management Consulting Co) là một trong những công ty tư vấn quản lý hàng đầu Việt Nam với tính chuyên nghiệp, thực tiễn và chất lượng cao.
Nếu bạn quan tâm, hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí!
Thông tin chính thức về OCD được cập nhật tại website: https://ocd.vn
Fanpage chính thức của OCD vui lòng truy cập: https://facebook.com/OCDConsulting
Liên hệ nhanh Hotline/Zalo: 0886595688 hoặc gửi email đến: ocd@ocd.vn