Last updated on 31 July, 2025
Với nguồn lực hữu hạn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc phân tán nguồn lực ra nhiều hướng thường dẫn đến kết quả kém hiệu quả. Chiến lược tập trung ra đời như một giải pháp giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và đạt được mục tiêu. Trong bài viết dưới đây, OCD sẽ cùng bạn tìm hiểu sâu hơn về loại chiến lược này nhé!
Table of Contents
ToggleKhái niệm chiến lược tập trung
Chiến lược tập trung (Concentration strategy) là một chiến lược kinh doanh trong đó một tổ chức tập trung nguồn lực của mình vào một thị trường hoặc dòng sản phẩm cụ thể. Thay vì phân tán nguồn lực ra nhiều hướng, chiến lược này tập trung vào việc chuyên môn hóa trong một lĩnh vực nhất định, có thể là một thị trường ngách, một sản phẩm đặc thù, một nhóm khách hàng mục tiêu, hoặc một khu vực địa lý cụ thể.
Chiến lược tập trung có thể được sử dụng để đạt được một số mục tiêu, chẳng hạn như tăng thị phần, đạt được lợi thế kinh tế theo quy mô và tạo sự khác biệt cho các sản phẩm của tổ chức. Nó cũng có thể giúp xây dựng chuyên môn và uy tín trong một lĩnh vực cụ thể, điều này có thể là một lợi thế cạnh tranh.
Có một số loại chiến lược tập trung mà một tổ chức có thể sử dụng, bao gồm:
Các chiến lược tập trung có thể hiệu quả trong việc giúp một tổ chức đạt được lợi thế cạnh tranh và thúc đẩy tăng trưởng. Tuy nhiên, điều này có thể đem lại rủi ro nếu tổ chức quá phụ thuộc vào một thị trường hoặc dòng sản phẩm cụ thể, hoặc nếu tổ chức không thích ứng với nhu cầu thay đổi của khách hàng hay điều kiện thị trường.
Có hai hình thức chính của chiến lược tập trung theo Michael Porter: Chiến lược dẫn đầu về chi phí tập trung và chiến lược khác biệt hóa tập trung. Cả hai đều xoay quanh việc lựa chọn một phân khúc thị trường hẹp, nhưng chiến lược cạnh tranh và tạo lợi thế là khác nhau. Dưới đây là phân tích chi tiết hơn:
2 hình thức của chiến lược tập trung
Mục tiêu: Trở thành nhà cung cấp có chi phí thấp nhất trong phân khúc thị trường mục tiêu.
Đặc điểm:
Ví dụ:
Mục tiêu: Tạo ra sản phẩm/dịch vụ độc đáo và khác biệt, đáp ứng nhu cầu đặc biệt của một phân khúc thị trường hẹp, và định giá cao hơn.
Đặc điểm:
Ví dụ:
Chiến lược tập trung và chiến lược đa dạng hóa là hai hướng đi trái ngược nhau trong quản trị chiến lược của doanh nghiệp. Dưới đây là bảng so sánh chi tiết để phân biệt hai chiến lược này:
Đặc điểm | Chiến lược tập trung (Concentration Strategy) | Chiến lược đa dạng hóa (Diversification Strategy) |
Mục tiêu chính | Xây dựng vị thế mạnh trong một lĩnh vực/thị trường/sản phẩm cụ thể. | Giảm thiểu rủi ro và tìm kiếm cơ hội tăng trưởng bằng cách mở rộng sang nhiều lĩnh vực/thị trường/sản phẩm khác nhau. |
Phân bổ nguồn lực | Tập trung toàn bộ hoặc phần lớn nguồn lực vào một lĩnh vực | Phân tán nguồn lực sang nhiều lĩnh vực |
Phạm vi hoạt động | Hẹp, chuyên môn hóa cao. | Rộng, hoạt động trên nhiều lĩnh vực. |
Mức độ rủi ro | Rủi ro cao nếu thị trường/sản phẩm chính gặp biến động bất lợi. | Rủi ro thấp do phân tán sang nhiều lĩnh vực |
Lợi thế cạnh tranh | Xây dựng chuyên môn sâu, tạo lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực tập trung. | Tận dụng cơ hội từ nhiều thị trường, giảm sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất. |
Khả năng tăng trưởng | Tăng trưởng phụ thuộc vào sự phát triển của thị trường/sản phẩm chính. | Có nhiều cơ hội tăng trưởng từ các lĩnh vực/thị trường mới. |
Quản lý | Đơn giản hơn, dễ kiểm soát. | Phức tạp hơn, đòi hỏi năng lực quản lý đa dạng. |
Ví dụ | Một công ty chỉ sản xuất phần mềm kế toán cho doanh nghiệp nhỏ. | Một công ty sản xuất điện thoại di động mở rộng sang sản xuất thiết bị điện tử gia dụng. |
Tóm lại, chiến lược tập trung không phải là một “viên đạn bạc” có thể áp dụng cho mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu được thực hiện một cách cẩn trọng và hiệu quả, nó có thể là một công cụ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp đạt được thành công trong một thị trường cạnh tranh. Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng ưu và nhược điểm, đánh giá nguồn lực và thị trường để đưa ra quyết định phù hợp nhất.
——————————-
Công ty Tư vấn Quản lý OCD (OCD Management Consulting Co) là một trong những công ty tư vấn quản lý hàng đầu Việt Nam với tính chuyên nghiệp, thực tiễn và chất lượng cao.
Nếu bạn quan tâm, hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí!
Thông tin chính thức về OCD được cập nhật tại website: https://ocd.vn
Fanpage chính thức của OCD vui lòng truy cập: https://facebook.com/OCDConsulting
Liên hệ nhanh Hotline/Zalo: 0886595688 hoặc gửi email đến: ocd@ocd.vn