5 cách tìm nguồn hàng Dropshipping tại Việt Nam: Hướng dẫn từ A-Z

Last updated on 13 August, 2025

Trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang bùng nổ mạnh mẽ, dropshipping nổi lên như một mô hình kinh doanh lý tưởng cho những ai muốn khởi nghiệp với số vốn ít, giảm thiểu rủi ro tồn kho và tối ưu hóa lợi nhuận. Tuy nhiên, chìa khóa vàng quyết định đến 80% sự thành công của một cửa hàng dropshipping không đâu khác chính là nguồn hàng. Một nhà cung cấp uy tín, sản phẩm chất lượng và quy trình chuyên nghiệp sẽ là bệ phóng vững chắc cho sự phát triển kinh doanh của bạn.

Vậy, làm thế nào để tìm được “mạch máu” quan trọng này? Bài viết này của OCD sẽ là kim chỉ nam toàn diện, cập nhật và xác thực nhất, giúp bạn khám phá mọi ngóc ngách về cách tìm nguồn hàng dropshipping tại Việt Nam, từ các nền tảng chuyên biệt, các “ông lớn” thương mại điện tử, cho đến việc hợp tác trực tiếp với xưởng sản xuất.

Dropshipping tại Việt Nam 2025: Một sân chơi đầy tiềm năng

Trước khi đi sâu vào việc tìm kiếm nguồn hàng, hãy cùng nhìn lại toàn cảnh thị trường dropshipping Việt Nam hiện tại và những xu hướng định hình trong năm 2025.

Dropshipping, hay còn gọi là “bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển”, cho phép bạn bán sản phẩm đến tay khách hàng mà không cần trực tiếp nhập hàng hay quản lý kho bãi. Khi có đơn hàng, bạn chỉ cần chuyển thông tin cho nhà cung cấp (supplier) và họ sẽ thay bạn đóng gói, vận chuyển sản phẩm đến người mua. Lợi nhuận của bạn là phần chênh lệch giữa giá bán cho khách và giá gốc từ nhà cung cấp.

Tại sao Dropshipping vẫn là “mỏ vàng” trong năm 2025?

• Rào cản gia nhập thấp: Bạn không cần một số vốn khổng lồ để bắt đầu. Chi phí chủ yếu tập trung vào marketing và xây dựng thương hiệu.
• Linh hoạt và tự do: Chỉ cần một chiếc máy tính có kết nối internet, bạn có thể điều hành doanh nghiệp của mình từ bất cứ đâu.
• Đa dạng sản phẩm: Dễ dàng thử nghiệm và kinh doanh nhiều ngành hàng khác nhau mà không lo vấn đề tồn kho.
• Hạ tầng TMĐT phát triển: Các nền tảng bán hàng, đơn vị vận chuyển và cổng thanh toán tại Việt Nam ngày càng hoàn thiện, tạo điều kiện thuận lợi cho mô hình dropshipping.

Xu hướng Dropshipping 2025 tại Việt Nam bạn cần nắm bắt:

• Thị trường ngách (Niche Market): Thay vì bán các sản phẩm đại trà, các dropshipper thành công tập trung vào các thị trường ngách cụ thể như sản phẩm cho thú cưng, đồ gia dụng thông minh, sản phẩm thân thiện với môi trường, hay thời trang thiết kế nội địa.
• Xây dựng thương hiệu (Branding): Cuộc chơi không còn chỉ là “mua rẻ, bán đắt”. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến câu chuyện thương hiệu, chất lượng dịch vụ và trải nghiệm mua sắm. Việc đầu tư vào bao bì, logo, và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp là yếu tố sống còn.
• Cá nhân hóa sản phẩm (Personalization): Các sản phẩm in theo yêu cầu (Print-on-Demand – POD) như áo thun, cốc, ốp lưng điện thoại với thiết kế độc đáo đang trở thành xu hướng.
• Bền vững và “xanh”: Người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ, ưu tiên các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, thân thiện với môi trường. Đây là một ngách đầy tiềm năng cho các dropshipper.

Nắm bắt được những xu hướng này sẽ giúp bạn định hình chiến lược tìm kiếm sản phẩm và nguồn hàng một cách hiệu quả hơn.

“Bản đồ” truy tìm các nguồn hàng Dropshipping tại Việt Nam

Dưới đây là 5 con đường chính để bạn tiếp cận với nguồn hàng Dropshipping uy tín tại Việt Nam. Mỗi phương pháp đều có những ưu và nhược điểm riêng, phù hợp với các mô hình và quy mô kinh doanh khác nhau.

Các nền tảng Dropshipping chuyên biệt

Đây là lựa chọn lý tưởng cho người mới bắt đầu nhờ sự tiện lợi, quy trình rõ ràng và hệ sinh thái hỗ trợ đầy đủ. Các nền tảng này đóng vai trò trung gian, kết nối bạn với hàng ngàn sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp uy tín:

Quy trình chung khi làm việc với các nền tảng:

1. Đăng ký tài khoản: Truy cập website chính thức của nền tảng và tạo tài khoản.
2. Tìm kiếm và chọn sản phẩm: Duyệt qua danh mục sản phẩm, lựa chọn các mặt hàng phù hợp với định hướng kinh doanh của bạn.
3. Đăng bán sản phẩm: Lấy thông tin, hình ảnh từ nền tảng để đăng lên các kênh bán hàng của bạn (Website, Shopee, Facebook, TikTok Shop…).
4. Chuyển đơn hàng: Khi có khách đặt mua, bạn lên đơn trực tiếp trên hệ thống của nền tảng.
5. Nền tảng xử lý: Nhà cung cấp trên nền tảng sẽ đóng gói và giao hàng cho khách.
6. Nhận hoa hồng: Lợi nhuận sẽ được ghi nhận và thanh toán vào tài khoản của bạn theo chính sách của nền tảng.

Các “ông lớn” Thương mại điện tử: Shopee, Lazada, Tiki

Đây là một “đại dương” nguồn hàng mà bất kỳ dropshipper nào cũng không thể bỏ qua. Hàng triệu sản phẩm từ vô số nhà bán đang chờ bạn khai thác.

Phương pháp cốt lõi là bạn tìm các nhà bán hàng (shop) uy tín trên sàn, liên hệ và thỏa thuận với họ để làm dropshipping. Bạn sẽ đăng bán sản phẩm của họ trên gian hàng của mình (hoặc kênh khác) với giá cao hơn. Khi có đơn, bạn vào gian hàng của nhà cung cấp, đặt hàng và điền địa chỉ của khách hàng của bạn vào phần địa chỉ nhận hàng.

Ưu điểm:

• Nguồn hàng vô tận: Bất cứ sản phẩm nào bạn nghĩ đến, gần như đều có trên các sàn này.
• Dễ dàng so sánh giá: Nhanh chóng tìm được mức giá tốt nhất cho cùng một sản phẩm.
• Linh hoạt: Không bị ràng buộc bởi bất kỳ nền tảng nào.

Nhược điểm và thách thức:

• Khó kiểm soát chất lượng: Hình ảnh có thể long lanh, nhưng sản phẩm thực tế lại khác xa. Rủi ro về hàng giả, hàng nhái là rất cao.
• Cạnh tranh khốc liệt: Rất nhiều người cũng đang làm theo cách này, dẫn đến cuộc chiến về giá và lợi nhuận mỏng.
• Quy trình thủ công: Bạn phải tự xử lý đơn hàng, theo dõi vận đơn và chăm sóc khách hàng.
• Rủi ro từ nhà cung cấp: Shop có thể hết hàng đột ngột, gửi sai hàng, hoặc không hợp tác.
• Vấn đề thương hiệu: Khách hàng của bạn sẽ nhận được kiện hàng có thông tin của nhà cung cấp gốc, điều này ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu riêng của bạn.

Bí quyết “săn” nguồn hàng chất lượng trên sàn TMĐT:

• Ưu tiên các Shop Mall, Shop Yêu Thích+: Đây là những gian hàng đã được sàn kiểm duyệt, có độ uy tín cao hơn.
• Đọc kỹ đánh giá và phản hồi: Đừng chỉ nhìn vào điểm sao. Hãy đọc các bình luận chi tiết, xem hình ảnh feedback từ người mua trước để có cái nhìn chân thực nhất.
• Trò chuyện trực tiếp với shop: Liên hệ với chủ shop để hỏi về chính sách sỉ, khả năng cung ứng hàng và thỏa thuận về việc hợp tác dropship. Sự phản hồi nhanh chóng và chuyên nghiệp cũng là một điểm cộng.
• Đặt hàng thử: Trước khi quyết định hợp tác lâu dài, hãy tự mình đặt mua một vài sản phẩm để kiểm tra chất lượng thực tế, thời gian giao hàng và cách đóng gói.

Shopee Mall

“Đánh thẳng” vào xưởng sản xuất & chợ sỉ

Đây là con đường dành cho những ai muốn đi đường dài, xây dựng thương hiệu riêng và tối ưu hóa lợi nhuận. Việc làm việc trực tiếp với các xưởng may, xưởng gia công, hoặc các tổng kho, chợ đầu mối giúp bạn có được mức giá gốc tốt nhất.

Các nguồn hàng Dropshipping tiềm năng tại Việt Nam:

• Thời trang: Các xưởng may tại Hà Nội (La Phù, Ninh Hiệp), TP.HCM (Tân Bình, An Đông) và các tỉnh lân cận.
• Đồ da, Giày dép: Các làng nghề truyền thống hoặc các xưởng gia công chuyên biệt. Ví dụ: Xưởng da Havias được biết đến là có chính sách hỗ trợ dropshipping.
• Đồ gia dụng: Các tổng kho lớn, công ty nhập khẩu trực tiếp.
• Mỹ phẩm: Các công ty sản xuất mỹ phẩm nội địa có nhận gia công hoặc có chính sách cho đại lý, CTV.
• Đồ gỗ, Thủ công mỹ nghệ: Các làng nghề nổi tiếng (Đồng Kỵ, Bát Tràng…).

Làm thế nào để tìm kiếm và hợp tác?

1. Tìm kiếm Online: Sử dụng Google với các từ khóa như: “xưởng may gia công áo thun”, “nguồn sỉ đồ gia dụng tận gốc”, “tổng kho bỉm sữa”, “xưởng sản xuất mỹ phẩm nhận dropship”…
2. Tham gia hội nhóm Facebook: Các group như “Nguồn Hàng Sỉ Giá Gốc”, “Hội Sỉ Lẻ Quần Áo”, “Tổng Kho Gia Dụng Miền Bắc/Miền Nam” là nơi các xưởng và tổng kho thường xuyên đăng bài tìm đối tác.
3. Tìm kiếm Offline: Nếu có điều kiện, hãy đến trực tiếp các chợ đầu mối lớn như Ninh Hiệp, Đồng Xuân (Hà Nội), An Đông, Tân Bình (TP.HCM) để khảo sát và lấy thông tin liên hệ.
4. Đến các hội chợ, triển lãm ngành: Đây là cơ hội vàng để gặp gỡ trực tiếp các nhà sản xuất và trao đổi về cơ hội hợp tác.

Ưu điểm:

• Giá gốc tận xưởng: Lợi nhuận tối đa.
• Kiểm soát chất lượng: Có thể yêu cầu mẫu, thậm chí đặt sản xuất theo yêu cầu riêng (OEM/ODM) để tạo sự khác biệt.
• Xây dựng thương hiệu bền vững: Bạn có thể yêu cầu đóng gói theo thương hiệu của mình.
• Nguồn hàng ổn định: Làm việc trực tiếp giúp đảm bảo số lượng và tiến độ.

Nhược điểm:

• Yêu cầu cao hơn: Các xưởng thường đòi hỏi số lượng đơn hàng tối thiểu hoặc có các yêu cầu khắt khe hơn về quy trình làm việc.
• Khó khăn trong giao tiếp ban đầu: Cần có kỹ năng đàm phán, thuyết phục để họ tin tưởng và đồng ý hợp tác theo mô hình dropship.
• Tốn thời gian và công sức: Quá trình tìm kiếm, thẩm định và xây dựng mối quan hệ mất nhiều thời gian hơn.

Khai thác sức mạnh của Mạng xã hội

Facebook, Zalo, và thậm chí cả TikTok không chỉ là kênh bán hàng mà còn là một nguồn tìm kiếm nhà cung cấp dồi dào.

• Các hội nhóm trên Facebook: Đây là nơi sôi động nhất. Hãy tham gia các nhóm với từ khóa “dropshipping việt nam”, “cộng đồng dropship”, “tìm nguồn hàng dropshipping”, “nguồn hàng sỉ…”. Tại đây, bạn sẽ thấy:
  • Các nhà cung cấp đăng bài tuyển dropshipper/CTV.
  • Những người đi trước chia sẻ kinh nghiệm, giới thiệu nguồn hàng uy tín.
  • Bạn có thể chủ động đăng bài tìm nguồn hàng cho sản phẩm mình muốn bán.
• Zalo: Nhiều tổng kho và nhà bán sỉ sử dụng Zalo để gửi mẫu mã sản phẩm và cập nhật hàng hóa hàng ngày cho mạng lưới CTV của họ.

Hội nhóm nguồn hàng sỉ trên Facebook

Lưu ý khi tìm nguồn hàng qua Mạng xã hội:

• Cảnh giác lừa đảo: Bất kỳ ai cũng có thể tạo một tài khoản và tự nhận là nhà cung cấp. Hãy kiểm tra kỹ thông tin, yêu cầu xem hàng mẫu và ưu tiên các hình thức thanh toán an toàn (như COD cho đơn hàng đầu tiên).
• Xây dựng uy tín cá nhân: Tham gia thảo luận, chia sẻ giá trị trong các hội nhóm sẽ giúp bạn tạo dựng lòng tin và dễ dàng kết nối hơn.

Sử dụng “Người dẫn đường” Google

Đừng bao giờ xem nhẹ công cụ tìm kiếm mạnh mẽ nhất thế giới này. Một vài từ khóa thông minh có thể dẫn bạn đến những nguồn hàng không ngờ tới.

Tham khảo một số công thức tìm kiếm hiệu quả:

• “nguồn hàng” + [tên sản phẩm] + “dropshipping”
• “tuyển ctv dropship” + [ngành hàng]
• “nhà cung cấp” + [tên sản phẩm] + “giá sỉ”
• “chính sách dropship” + [tên sản phẩm]

Hãy dành thời gian nghiên cứu các kết quả ở trang 2, 3… vì đôi khi những nhà cung cấp tốt không quá mạnh về SEO nhưng lại là “viên ngọc ẩn”.

Checklist “vàng” để đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp nguồn hàng Dropshipping tại Việt Nam

Tìm được nhà cung cấp tiềm năng mới chỉ là bước đầu. Việc thẩm định kỹ lưỡng sẽ giúp bạn tránh được những rắc rối không đáng có sau này. Hãy sử dụng checklist dưới đây:

Chất lượng sản phẩm:

• Sản phẩm có giống với mô tả và hình ảnh không?
• Chất liệu, độ hoàn thiện, bao bì có tốt không?
• Hành động: Luôn đặt hàng mẫu để tự mình trải nghiệm. Đây là khoản đầu tư bắt buộc và cực kỳ quan trọng.

Uy tín và kinh nghiệm của Nhà cung cấp:

• Họ đã hoạt động trong bao lâu?
• Có website, fanpage, địa chỉ kinh doanh rõ ràng không?
• Các đánh giá từ những đối tác khác về họ như thế nào? (Tìm kiếm tên NCC trên Google, Facebook).
• Hành động: Kiểm tra thông tin, đọc review, đừng ngần ngại hỏi về kinh nghiệm của họ.

Chính sách & Quy trình:

• Giá cả & Chiết khấu: Mức giá sỉ/giá dropship là bao nhiêu? Có yêu cầu số lượng tối thiểu không?
• Chính sách vận chuyển: Thời gian xử lý đơn hàng là bao lâu? Hợp tác với những đơn vị vận chuyển nào? Phí ship tính như thế nào?
• Chính sách đổi trả, bảo hành: Quy trình xử lý khi hàng lỗi, hàng hỏng, khách không nhận hàng như thế nào? Ai sẽ chịu trách nhiệm và chi phí?
• Quy trình lên đơn: Lên đơn qua file Excel, qua website, qua app hay qua Zalo?
• Hành động: Trao đổi thẳng thắn và yêu cầu văn bản chính sách rõ ràng. Mọi thỏa thuận miệng đều có thể trở nên vô nghĩa khi có tranh chấp.

Năng lực hỗ trợ:

• Tốc độ phản hồi tin nhắn, cuộc gọi có nhanh không?
• Họ có sẵn sàng cung cấp hình ảnh, video chất lượng cao cho sản phẩm không?
• Khi có vấn đề phát sinh, họ xử lý có chuyên nghiệp và thiện chí không?
• Hành động: Thử giao tiếp với họ qua nhiều kênh và đánh giá thái độ, sự chuyên nghiệp.

Công nghệ và Tự động hóa:

• Họ có hệ thống (website/app) để bạn tự động lên đơn và theo dõi trạng thái không?
• Hệ thống có tự động cập nhật tồn kho không?
• Hành động: Ưu tiên các nhà cung cấp ứng dụng công nghệ, điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức khi quy mô kinh doanh lớn dần.

Nghệ thuật đàm phán: Chìa khóa để có lợi nhuận tốt hơn

Khi đã tìm được nhà cung cấp ưng ý, đừng vội chấp nhận mọi điều kiện của họ. Một cuộc đàm phán thông minh có thể mang lại cho bạn những lợi thế không nhỏ.

• Đừng hỏi “Có cho dropship không?”: Nhiều nhà cung cấp, đặc biệt là các xưởng, có thể không quen thuộc với thuật ngữ này. Thay vào đó, hãy tiếp cận như một đối tác kinh doanh:
  • “Chào anh/chị, em đang kinh doanh online mảng [ABC] và rất ấn tượng với sản phẩm của bên mình. Em muốn hợp tác lâu dài theo hình thức cộng tác viên/đặt hàng hộ. Tức là em sẽ tìm kiếm khách hàng, và khi có đơn, em sẽ gửi thông tin để bên mình giao hàng trực tiếp cho khách. Anh/chị có chính sách hợp tác như vậy không ạ?”
• Thể hiện tiềm năng của bạn: Thay vì nói “em là người mới”, hãy cho họ thấy sự nghiêm túc và tiềm năng của bạn. “Em đang xây dựng kênh TikTok chuyên về [ngành hàng] và dự kiến sẽ đẩy mạnh quảng cáo trong thời gian tới. Em tin sản phẩm của mình sẽ được thị trường đón nhận tốt.”
• Đàm phán về giá: Sau một thời gian hợp tác và chứng minh được năng lực (mang về số lượng đơn hàng ổn định), bạn hoàn toàn có thể đề nghị một mức chiết khấu tốt hơn.
• Đàm phán về điều kiện hỗ trợ: “Nếu em cam kết sản lượng X đơn/tháng, bên mình có thể hỗ trợ đóng gói bằng hộp/túi có logo của em không?”
• Luôn giữ thái độ chuyên nghiệp, tôn trọng: Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp là một tài sản vô giá.

Kết luận: Nguồn hàng là nền móng, tư duy kinh doanh là chìa khóa

Hành trình tìm kiếm nguồn hàng Dropshipping tại Việt Nam đòi hỏi sự kiên trì, nghiên cứu kỹ lưỡng và một tư duy nhạy bén. Không có con đường nào là hoàn hảo tuyệt đối, mỗi phương pháp đều có ưu và nhược điểm riêng. Người mới bắt đầu có thể lựa chọn các nền tảng chuyên biệt để làm quen với quy trình. Những người đã có kinh nghiệm và muốn tối ưu lợi nhuận có thể đi sâu vào việc hợp tác trực tiếp với các xưởng sản xuất.

Thị trường 2025 đầy tiềm năng nhưng cũng không thiếu thách thức. Sự thành công không chỉ đến từ việc tìm được một nguồn hàng tốt, mà còn nằm ở khả năng xây dựng thương hiệu, chiến lược marketing sáng tạo và dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc. Hãy xem việc tìm nguồn hàng là bước khởi đầu, là việc xây dựng nền móng vững chắc.

Ngôi nhà kinh doanh của bạn có cao và đẹp được hay không phụ thuộc hoàn toàn vào nỗ lực và trí tuệ bạn đặt vào nó mỗi ngày. Chúc bạn thành công trên con đường chinh phục mô hình dropshipping đầy thú vị này!

——————————-