Mô hình kinh doanh Canvas

Mô hình Chuỗi giá trị của Michael Porter

8 August, 2024

Task Batching là gì? Phương pháp quản lý thời gian và làm việc năng suất

8 August, 2024

Mô hình Canvas - Dropbox

Post Views: 198

5/5 - (1 vote)

Last updated on 8 August, 2024

Mô hình Kinh doanh Canvas (Business Model Canvas) là một công cụ trực quan được sử dụng để mô tả, thiết kế và đổi mới mô hình kinh doanh của một doanh nghiệp. Được phát triển bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur, mô hình này trình bày một bức tranh toàn diện về cách một doanh nghiệp tạo ra, cung cấp và thu nhận giá trị.

Table of Contents

Mô hình kinh doanh Canvas là gì?

Cấu trúc của Mô hình Kinh doanh Canvas

Mô hình Kinh doanh Canvas được chia thành 9 khối xây dựng (building blocks), mỗi khối đại diện cho một thành phần quan trọng của mô hình kinh doanh:

Customer Segments (Phân khúc khách hàng):
- Xác định các nhóm khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến. Mỗi phân khúc khách hàng có thể có nhu cầu, đặc điểm và hành vi khác nhau.
Value Propositions (Giá trị cung cấp):
- Các sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp nhằm đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc khách hàng. Đây là lý do khách hàng chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
Channels (Kênh phân phối):
- Các kênh mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận và giao dịch với khách hàng. Bao gồm kênh truyền thông, kênh phân phối và kênh bán hàng.
Customer Relationships (Quan hệ khách hàng):
- Các loại hình quan hệ mà doanh nghiệp thiết lập với từng phân khúc khách hàng. Có thể là tự động, cá nhân hóa, hỗ trợ khách hàng, hoặc cộng đồng.
Revenue Streams (Dòng doanh thu):
- Các nguồn thu nhập mà doanh nghiệp kiếm được từ từng phân khúc khách hàng. Có thể từ bán hàng, cho thuê, phí dịch vụ, hoặc đăng ký.
Key Resources (Tài nguyên chính):
- Các tài nguyên cần thiết để cung cấp giá trị cho khách hàng và vận hành mô hình kinh doanh. Bao gồm tài sản vật chất, trí tuệ, nhân sự và tài chính.
Key Activities (Hoạt động chính):
- Những hoạt động quan trọng mà doanh nghiệp cần thực hiện để tạo ra và cung cấp giá trị. Bao gồm sản xuất, tiếp thị, bán hàng, và dịch vụ.
Key Partnerships (Đối tác chính):
- Các đối tác và nhà cung cấp quan trọng mà doanh nghiệp cần hợp tác để thực hiện mô hình kinh doanh. Có thể là liên minh, nhà cung cấp nguyên liệu, hoặc đối tác công nghệ.
Cost Structure (Cấu trúc chi phí):
- Các chi phí liên quan đến việc vận hành mô hình kinh doanh. Bao gồm chi phí cố định, chi phí biến đổi, chi phí hoạt động, và chi phí phát triển.

Lợi ích của Mô hình Kinh doanh Canvas

Trực quan và dễ hiểu: Mô hình được trình bày dưới dạng bảng, dễ dàng theo dõi và hiểu rõ các thành phần của mô hình kinh doanh.
Linh hoạt và sáng tạo: Dễ dàng điều chỉnh và thay đổi các khối để phù hợp với chiến lược và mục tiêu kinh doanh mới.
Tương tác và hợp tác: Tạo điều kiện cho các nhóm làm việc cùng nhau để thảo luận và phát triển mô hình kinh doanh một cách hiệu quả.
Tập trung và toàn diện: Cung cấp một cái nhìn tổng quan về toàn bộ hoạt động kinh doanh, từ giá trị cung cấp đến cách tạo ra và duy trì doanh thu.

Cách sử dụng Mô hình Kinh doanh Canvas

Xác định các thành phần chính: Bắt đầu bằng cách liệt kê tất cả các yếu tố chính của mô hình kinh doanh hiện tại hoặc ý tưởng kinh doanh mới.
Điền vào các khối: Sử dụng các tờ ghi chú (sticky notes) để ghi lại thông tin và dán vào các khối tương ứng trên Canvas.
Đánh giá và điều chỉnh: Xem xét các mối liên hệ giữa các khối và điều chỉnh mô hình để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả.
Thảo luận và cải tiến: Mời các thành viên trong nhóm hoặc các bên liên quan tham gia thảo luận và đưa ra ý kiến để cải thiện mô hình.

Kết luận

Mô hình Kinh doanh Canvas là một công cụ mạnh mẽ và linh hoạt giúp doanh nghiệp thiết kế, phân tích và đổi mới mô hình kinh doanh của mình. Bằng cách sử dụng mô hình này, doanh nghiệp có thể nhanh chóng xác định các yếu tố quan trọng, tối ưu hóa hoạt động và tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng.

Ứng dụng của Mô hình Canvas

Mô hình Kinh doanh Canvas (Business Model Canvas) là một công cụ hữu ích và mạnh mẽ cho các doanh nghiệp trong nhiều giai đoạn phát triển khác nhau. Dưới đây là một số ứng dụng cụ thể của mô hình này:

Phát triển mô hình kinh doanh mới

Ý tưởng khởi nghiệp: Các doanh nhân và startup có thể sử dụng Business Model Canvas để hình dung và phát triển các ý tưởng kinh doanh mới. Mô hình này giúp họ xác định rõ ràng các yếu tố quan trọng cần thiết để biến ý tưởng thành hiện thực.
Đổi mới sáng tạo: Doanh nghiệp có thể sử dụng mô hình này để thử nghiệm các ý tưởng kinh doanh mới hoặc các dòng sản phẩm/dịch vụ mới trước khi triển khai thực tế.

Cải tiến mô hình kinh doanh hiện tại

Phân tích và đánh giá: Doanh nghiệp có thể sử dụng Business Model Canvas để đánh giá và phân tích mô hình kinh doanh hiện tại, xác định những điểm mạnh, điểm yếu và các cơ hội cải tiến.
Điều chỉnh chiến lược: Khi môi trường kinh doanh thay đổi hoặc khi doanh nghiệp muốn thay đổi chiến lược, mô hình này giúp xác định những yếu tố cần điều chỉnh để phù hợp với chiến lược mới.

Tăng cường sự hiểu biết và phối hợp giữa các bộ phận

Giao tiếp và minh bạch: Business Model Canvas cung cấp một ngôn ngữ chung và một bức tranh tổng thể dễ hiểu, giúp các bộ phận trong doanh nghiệp hiểu rõ mô hình kinh doanh và mục tiêu chung.
Phối hợp hiệu quả: Sử dụng mô hình này để tạo sự liên kết và phối hợp giữa các bộ phận, đảm bảo rằng mọi người đều hiểu rõ vai trò và trách nhiệm của mình trong mô hình kinh doanh.

Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh

Lập kế hoạch chiến lược: Mô hình này giúp doanh nghiệp xây dựng các kế hoạch chiến lược rõ ràng và có hệ thống, từ việc xác định phân khúc khách hàng, đề xuất giá trị, đến các kênh phân phối và nguồn thu.
Phát triển chiến lược tiếp thị: Giúp xác định và phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng và giá trị cung cấp.

Tìm kiếm và quản lý tài chính

Thu hút đầu tư: Business Model Canvas là một công cụ tuyệt vời để trình bày ý tưởng kinh doanh với các nhà đầu tư và nhà tài trợ. Nó giúp họ hiểu rõ cách doanh nghiệp tạo ra giá trị và lợi nhuận.
Quản lý chi phí và doanh thu: Giúp doanh nghiệp xác định các nguồn doanh thu và cấu trúc chi phí, từ đó quản lý tài chính hiệu quả hơn.

Đào tạo và phát triển nhân viên

Đào tạo nhân viên mới: Sử dụng Business Model Canvas để giới thiệu nhân viên mới về mô hình kinh doanh của doanh nghiệp, giúp họ hiểu rõ cách doanh nghiệp hoạt động và tạo ra giá trị.
Phát triển kỹ năng: Sử dụng mô hình này trong các khóa đào tạo để phát triển kỹ năng lập kế hoạch và quản lý kinh doanh cho nhân viên.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

So sánh mô hình kinh doanh: Sử dụng Business Model Canvas để phân tích và so sánh mô hình kinh doanh của đối thủ cạnh tranh, từ đó nhận diện các điểm mạnh và điểm yếu của họ.
Phát triển chiến lược cạnh tranh: Từ việc phân tích đối thủ, doanh nghiệp có thể phát triển các chiến lược cạnh tranh hiệu quả hơn.

Kết luận

Business Model Canvas là một công cụ linh hoạt và toàn diện, giúp doanh nghiệp trong việc phát triển, cải tiến và quản lý mô hình kinh doanh của mình. Việc sử dụng mô hình này không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động và tạo ra giá trị mà còn giúp họ tăng cường sự phối hợp, lập kế hoạch chiến lược và quản lý tài chính hiệu quả.

So sánh mô hình Canvas và Chuỗi giá trị Michael Porter

Cả Mô hình Kinh doanh Canvas (Business Model Canvas) và Mô hình Chuỗi giá trị của Michael Porter đều là công cụ phân tích kinh doanh phổ biến, nhưng chúng phục vụ các mục đích khác nhau và có cách tiếp cận riêng biệt. Dưới đây là sự so sánh chi tiết giữa hai mô hình này: