Last updated on 14 February, 2025
Hãy tưởng tượng bạn có một tiệm bánh và bạn muốn bán được nhiều bánh hơn. Thay vì mở thêm quán cà phê hay bán quần áo, bạn quyết định tập trung vào tiệm bánh – làm bánh ngon hơn, quảng cáo để nhiều người biết đến, hoặc tạo ra nhiều hương vị mới để khách hàng thích thú. Đó chính là chiến lược tăng trưởng tập trung.
Đây là cách mà một doanh nghiệp dành hết sức lực để phát triển trong lĩnh vực mà họ giỏi nhất, thay vì làm quá nhiều thứ khác nhau. Cách tiếp cận này giúp họ bán được nhiều hơn, phục vụ khách hàng tốt hơn và thành công bền vững.
Trong bài viết dưới đây, OCD sẽ cùng bạn tìm hiểu tại sao chiến lược này lại quan trọng, những lợi ích mà nó mang lại và cách các công ty lớn đã áp dụng để phát triển mạnh mẽ!
Table of Contents
ToggleChiến lược tăng trưởng tập trung (Concentrated Growth Strategy) là một chiến lược cấp công ty sử dụng để phát triển bằng cách tập trung vào một sản phẩm, một dịch vụ hoặc một thị trường cụ thể thay vì mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác. Mục tiêu chính là tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh và khai thác tối đa tiềm năng trong ngành hiện tại.
Chiến lược này bao gồm ba hướng chính:
3 loại chiến lược tăng trưởng tập trung
Các công ty như McDonald’s, Starbucks và Subway đã thành công nhờ chiến lược này. Tuy nhiên, nó cũng đem lại một vài rủi ro do phụ thuộc quá nhiều vào một ngành hoặc thị trường duy nhất.
Chiến lược tăng trưởng tập trung đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh và phát triển bền vững trong một ngành cụ thể. Thay vì phân tán nguồn lực vào nhiều lĩnh vực khác nhau, doanh nghiệp có thể tập trung vào thế mạnh cốt lõi, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng.
Bên cạnh đó, chiến lược tăng trưởng tập trung còn giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro. Việc chuyên môn hóa trong một ngành giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.
Chiến lược thâm nhập thị trường giúp một công ty bán được nhiều sản phẩm hơn cho khách hàng hiện có trong thị trường hiện tại. Để làm được điều này, công ty cần tìm hiểu xem khách hàng của mình là ai, họ thích gì và dùng cách nào để quảng cáo sản phẩm hiệu quả nhất. Nếu làm tốt, công ty có thể giữ chân khách hàng cũ, khiến họ mua nhiều sản phẩm hơn và trở thành khách hàng trung thành.
Có nhiều cách để thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung này, như:
Nhờ những cách này, công ty có thể khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm và mua nhiều hơn, giúp công ty phát triển mà không cần tạo ra sản phẩm mới hay mở rộng sang thị trường khác.
Ví dụ, Nike sử dụng hình ảnh các vận động viên nổi tiếng trong các quảng cáo trên báo in và truyền hình nhằm giành thị phần trong ngành giày thể thao từ Adidas và các đối thủ khác.
Thay vì tạo ra sản phẩm mới, chiến lược tăng trưởng tập trung này giúp công ty bán sản phẩm hiện có cho những khách hàng mới. Để làm được điều này, công ty cần tìm hiểu xem ai có thể cần sản phẩm của mình nhưng chưa biết đến nó. Khi tiếp cận được nhóm khách hàng mới, công ty sẽ có nhiều người mua hơn và phát triển lớn mạnh hơn. Cách này rất quan trọng, dù công ty nhỏ, mới thành lập hay đã lớn.
Một số cách để tiếp cận khách hàng mới gồm:
Với chiến lược tăng trưởng tập trung này, công ty phải thay đổi cách quảng cáo và tiếp thị để thu hút những người chưa từng biết đến sản phẩm của mình.
Ví dụ, McDonald’s ban đầu chỉ có ở Mỹ, nhưng sau đó mở rộng sang nhiều quốc gia như Việt Nam, Nhật Bản, Trung Quốc… Họ không tạo ra sản phẩm mới mà mang các món ăn quen thuộc như Big Mac, khoai tây chiên đến với khách hàng ở những nước khác.
Khi một công ty mới có nhiều khách hàng hơn và kiếm được nhiều tiền hơn, họ thường tạo ra sản phẩm mới để gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Cách này giúp họ đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng cũ và khiến họ mua nhiều hơn. Chiến lược tăng trưởng tập trung này cũng giúp công ty giữ chân khách hàng và khiến họ quay lại mua hàng thường xuyên. Có hai cách chính:
Ví dụ, ban đầu, Milo chỉ có dạng bột pha sữa, nhưng sau đó họ phát triển thêm Milo hộp giấy, Milo lon, Milo thanh dinh dưỡng, giúp khách hàng có nhiều lựa chọn hơn. Những người đã thích uống Milo sẽ dễ dàng mua thêm sản phẩm khác của hãng.
Chiến lược tăng trưởng tập trung là một lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp muốn tăng trưởng từ nội lực và khai thác tối đa tiềm năng của thị trường hiện có. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các ưu nhược điểm của chiến lược này và đảm bảo rằng nó phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của mình.
Công ty Tư vấn Quản lý OCD (OCD Management Consulting Co.) thành lập năm 2003, là một trong những công ty tư vấn quản lý hàng đầu Việt Nam với tính chuyên nghiệp, thực tiễn và chất lượng cao. Trong hơn 20 năm qua, Công ty Tư vấn Quản lý OCD đã thực hiện thành công hàng trăm dự án tư vấn và đào tạo quản lý cho nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam.
Dịch vụ của OCD
OCD cung cấp các dịch vụ sau:
OCD tự hào có một đội ngũ chuyên gia tư vấn và giảng viên:
Ngoài ra, đội ngũ chuyên gia tư vấn của OCD luôn được khách hàng đánh giá cao về năng lực chuyên môn, khả năng giải quyết vấn đề cũng như tâm huyết với bài toán của khách hàng.
——————————-
Liên hệ với chúng tôi để được tư vấn ngay!
Thông tin chính thức về OCD được cập nhật tại website: https://ocd.vn
Fanpage chính thức của OCD vui lòng truy cập: https://facebook.com/OCDConsulting
Liên hệ nhanh Hotline/Zalo: 0886595688 hoặc gửi email đến: ocd@ocd.vn