Chiến lược tăng trưởng tập trung là gì? Phân loại, ưu và nhược điểm

Last updated on 14 February, 2025

Hãy tưởng tượng bạn có một tiệm bánh và bạn muốn bán được nhiều bánh hơn. Thay vì mở thêm quán cà phê hay bán quần áo, bạn quyết định tập trung vào tiệm bánh – làm bánh ngon hơn, quảng cáo để nhiều người biết đến, hoặc tạo ra nhiều hương vị mới để khách hàng thích thú. Đó chính là chiến lược tăng trưởng tập trung.

Đây là cách mà một doanh nghiệp dành hết sức lực để phát triển trong lĩnh vực mà họ giỏi nhất, thay vì làm quá nhiều thứ khác nhau. Cách tiếp cận này giúp họ bán được nhiều hơn, phục vụ khách hàng tốt hơn và thành công bền vững.

Trong bài viết dưới đây, OCD sẽ cùng bạn tìm hiểu tại sao chiến lược này lại quan trọng, những lợi ích mà nó mang lại và cách các công ty lớn đã áp dụng để phát triển mạnh mẽ!

Chiến lược tăng trưởng tập trung là gì?

Chiến lược tăng trưởng tập trung (Concentrated Growth Strategy) là một chiến lược cấp công ty sử dụng để phát triển bằng cách tập trung vào một sản phẩm, một dịch vụ hoặc một thị trường cụ thể thay vì mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác. Mục tiêu chính là tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh và khai thác tối đa tiềm năng trong ngành hiện tại.

Chiến lược này bao gồm ba hướng chính:

1. Chiến lược thâm nhập thị trường (Market Penetration): Gia tăng doanh số bằng cách thu hút thêm khách hàng hoặc tăng cường chi tiêu của khách hàng hiện tại thông qua các hoạt động marketing, khuyến mãi hoặc cải thiện dịch vụ.
2. Chiến lược phát triển thị trường (Market Development): Mở rộng sản phẩm/dịch vụ hiện tại sang thị trường mới, bao gồm khách hàng mới hoặc khu vực địa lý mới.
3. Chiến lược phát triển sản phẩm (Product Development): Cải tiến hoặc phát triển sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng hiện tại.

3 loại chiến lược tăng trưởng tập trung

Các công ty như McDonald’s, Starbucks và Subway đã thành công nhờ chiến lược này. Tuy nhiên, nó cũng đem lại một vài rủi ro do phụ thuộc quá nhiều vào một ngành hoặc thị trường duy nhất.

Tầm quan trọng của chiến lược tăng trưởng tập trung

Chiến lược tăng trưởng tập trung đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh và phát triển bền vững trong một ngành cụ thể. Thay vì phân tán nguồn lực vào nhiều lĩnh vực khác nhau, doanh nghiệp có thể tập trung vào thế mạnh cốt lõi, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng.

Bên cạnh đó, chiến lược tăng trưởng tập trung còn giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro. Việc chuyên môn hóa trong một ngành giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.

Phân tích từng loại chiến lược tăng trưởng tập trung

Chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược thâm nhập thị trường giúp một công ty bán được nhiều sản phẩm hơn cho khách hàng hiện có trong thị trường hiện tại. Để làm được điều này, công ty cần tìm hiểu xem khách hàng của mình là ai, họ thích gì và dùng cách nào để quảng cáo sản phẩm hiệu quả nhất. Nếu làm tốt, công ty có thể giữ chân khách hàng cũ, khiến họ mua nhiều sản phẩm hơn và trở thành khách hàng trung thành.

Có nhiều cách để thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung này, như:

• Bán sản phẩm theo combo (mua nhiều món cùng lúc sẽ rẻ hơn).
• Giảm giá, khuyến mãi để khách hàng thích mua hơn.
• Gợi ý sản phẩm phù hợp với sở thích của từng người (giống như khi YouTube gợi ý video bạn thích xem).

Nhờ những cách này, công ty có thể khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm và mua nhiều hơn, giúp công ty phát triển mà không cần tạo ra sản phẩm mới hay mở rộng sang thị trường khác.

Ví dụ, Nike sử dụng hình ảnh các vận động viên nổi tiếng trong các quảng cáo trên báo in và truyền hình nhằm giành thị phần trong ngành giày thể thao từ Adidas và các đối thủ khác.

Chiến lược phát triển thị trường

Thay vì tạo ra sản phẩm mới, chiến lược tăng trưởng tập trung này giúp công ty bán sản phẩm hiện có cho những khách hàng mới. Để làm được điều này, công ty cần tìm hiểu xem ai có thể cần sản phẩm của mình nhưng chưa biết đến nó. Khi tiếp cận được nhóm khách hàng mới, công ty sẽ có nhiều người mua hơn và phát triển lớn mạnh hơn. Cách này rất quan trọng, dù công ty nhỏ, mới thành lập hay đã lớn.

Một số cách để tiếp cận khách hàng mới gồm:

• Hợp tác với các doanh nghiệp khác để cùng quảng bá sản phẩm.
• Nhờ người nổi tiếng hoặc influencer giới thiệu sản phẩm cho những người theo dõi họ.
• Mở rộng sang khu vực mới, chẳng hạn như một quán ăn nổi tiếng ở Hà Nội mở thêm cửa hàng ở TP.HCM để có thêm khách hàng.

Với chiến lược tăng trưởng tập trung này, công ty phải thay đổi cách quảng cáo và tiếp thị để thu hút những người chưa từng biết đến sản phẩm của mình.

Ví dụ, McDonald’s ban đầu chỉ có ở Mỹ, nhưng sau đó mở rộng sang nhiều quốc gia như Việt Nam, Nhật Bản, Trung Quốc… Họ không tạo ra sản phẩm mới mà mang các món ăn quen thuộc như Big Mac, khoai tây chiên đến với khách hàng ở những nước khác.

Chiến lược phát triển sản phẩm

Khi một công ty mới có nhiều khách hàng hơn và kiếm được nhiều tiền hơn, họ thường tạo ra sản phẩm mới để gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Cách này giúp họ đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng cũ và khiến họ mua nhiều hơn. Chiến lược tăng trưởng tập trung này cũng giúp công ty giữ chân khách hàng và khiến họ quay lại mua hàng thường xuyên. Có hai cách chính:

• Tạo thêm sản phẩm mới liên quan đến sản phẩm cũ.
• Cải tiến sản phẩm cũ để làm cho nó tốt hơn.

Ví dụ, ban đầu, Milo chỉ có dạng bột pha sữa, nhưng sau đó họ phát triển thêm Milo hộp giấy, Milo lon, Milo thanh dinh dưỡng, giúp khách hàng có nhiều lựa chọn hơn. Những người đã thích uống Milo sẽ dễ dàng mua thêm sản phẩm khác của hãng.

Ưu, nhược điểm của chiến lược tăng trưởng tập trung

Ưu điểm

• Ít rủi ro: Doanh nghiệp không phải đối mặt với những rủi ro liên quan đến việc thâm nhập thị trường mới hoặc phát triển lĩnh vực kinh doanh mới.
• Tận dụng lợi thế cạnh tranh: Doanh nghiệp có thể tập trung vào những gì mình làm tốt nhất để củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường.
• Tiết kiệm chi phí: Chiến lược tăng trưởng tập trung thường ít tốn kém hơn so với các chiến lược tăng trưởng khác như đa dạng hóa hoặc mở rộng thị trường.
• Dễ quản lý: Doanh nghiệp có thể dễ dàng kiểm soát và quản lý các hoạt động kinh doanh của mình hơn.

Nhược điểm

• Giới hạn tăng trưởng: Thị trường hiện có có giới hạn về quy mô, do đó tiềm năng tăng trưởng của chiến lược này cũng có giới hạn.
• Dễ bị tổn thương: Nếu thị trường hoặc sản phẩm cốt lõi gặp vấn đề, doanh nghiệp có thể bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
• Bỏ lỡ cơ hội: Doanh nghiệp có thể bỏ lỡ các cơ hội tăng trưởng ở các thị trường mới hoặc lĩnh vực kinh doanh khác.

Khi nào nên sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung?

• Doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường hiện có.
• Thị trường hiện có vẫn còn tiềm năng tăng trưởng.
• Doanh nghiệp muốn củng cố vị thế cạnh tranh và tăng trưởng từ nội lực.
• Doanh nghiệp khởi nghiệp có nguồn lực hạn chế và muốn tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi.

Kết luận

Chiến lược tăng trưởng tập trung là một lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp muốn tăng trưởng từ nội lực và khai thác tối đa tiềm năng của thị trường hiện có. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các ưu nhược điểm của chiến lược này và đảm bảo rằng nó phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của mình.

Về Công ty Tư vấn Quản lý OCD

Công ty Tư vấn Quản lý OCD (OCD Management Consulting Co.) thành lập năm 2003, là một trong những công ty tư vấn quản lý hàng đầu Việt Nam với tính chuyên nghiệp, thực tiễn và chất lượng cao. Trong hơn 20 năm qua, Công ty Tư vấn Quản lý OCD đã thực hiện thành công hàng trăm dự án tư vấn và đào tạo quản lý cho nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam.

Dịch vụ của OCD

OCD cung cấp các dịch vụ sau:

• Tư vấn tái cơ cấu
• Tư vấn Hệ thống Quản lý
• Đào tạo Quản lý
• Nghiên cứu Thị trường
• Tư vấn Chuyển đổi số
• Tư vấn chiến lược

OCD tự hào có một đội ngũ chuyên gia tư vấn và giảng viên:

• Được đào tạo bài bản về quản trị doanh nghiệp, có bằng cấp quốc tế
• Đã học tập và làm việc ở nước ngoài
• Nắm giữ các vị trí quản lý cấp cao ở các doanh nghiệp
• Bề dày kinh nghiệm triển khai các dự án tư vấn xây dựng chiến lược phát triển và hệ thống quản lý doanh nghiệp hiện đại
• Bề dày thực hiện các chương trình đào tạo nâng cao năng lực theo hướng kết hợp giữa kiến thức quản lý quốc tế với kinh nghiệm địa phương

Ngoài ra, đội ngũ chuyên gia tư vấn của OCD luôn được khách hàng đánh giá cao về năng lực chuyên môn, khả năng giải quyết vấn đề cũng như tâm huyết với bài toán của khách hàng.

——————————-

Liên hệ với chúng tôi để được tư vấn ngay!

Thông tin chính thức về OCD được cập nhật tại website: https://ocd.vn

Fanpage chính thức của OCD vui lòng truy cập: https://facebook.com/OCDConsulting

Liên hệ nhanh Hotline/Zalo: 0886595688 hoặc gửi email đến: ocd@ocd.vn